金牌售楼员眼中的楼市

和2008年之前没法比，但比2008年强多了 金牌售楼员眼中的大庆楼市

新闻背景

大庆的房地产市场究竟怎样？

开发商说，老百姓说，行业专家也在说。

其实，除了他们，售楼员最有发言权。

当我们不那么相信如浮云般的统计数据和排队抢购的场面，从这些处在市场前线的销售员的“变化”中，或许能获得对市场更真切的感知。

记者采访了我市一些售楼处业绩领先的一线销售人员，让他们说说他们心中的大庆楼市。

□本报记者林丹

1“现在楼市比2008年好多了”

5月8日，记者来到了滨洲华府售楼处，采访了售楼员金英。从最初做二手房租赁到现在从事一手房买卖，金英涉足房地产行业已经近10年了。

说起对现在房地产市场的看法，金英表示，现在，无论从市场行情还是行业现状，都还没有到用“紧张”、“糟糕”、“难过”癫痫病到底能不能治好啊等字眼儿形容的时候。“和2008年比，还是好多了。”金英说。

金英告诉记者，2008年前，大庆的房地产市场非常火爆，最好的时候，她自己一天就卖出10多套房子。

回忆起当时壮观的场面，金英至今还记忆犹新。

金英说，万城华府开盘的时候，外面买楼的人排着长队。每次摇号就摇10个人，进来10个人就得马上把门关上，然后再进下一批。售楼员都不敢出门，只要出去就得被买楼的人围住。当时，售楼员最多的时候要一起带10多组看房人。买房人也不癫痫药物有哪些挑，不管啥户型、啥位置，只要能选着就行。

“那几年卖楼提点不像现在这么高，那我还攒了个首付钱呢。”金英说。

到了2008年，大庆的房地产市场开始萧条，老百姓购买力急降。

“即便是业绩领先的金牌销售员，也有一两个月没出单的经历。我最惨的时候三个月没有卖出一套房。”金英说。

即使是这样，金英也没打算改行。金英说，她个人对大庆的房地产市场还是很看好的。再加上自己从事这个行业多年，而且相对稳定，最主要的是，即使市场低迷的时候，工资也有保障，所以，她想在这一行继续打拼下去。

这一点，其他售楼员也表示赞同。很多售楼员表示，现在算上底薪和公司的各种奖励，一个月拿5000元左右的薪水不成问题。

2“现在楼市不像想象的那么糟糕”

金英对大庆房地产市场变化的分析，铂金首癫痫病的治疗偏方府的售楼员刘敏表示赞同。

“头几年，大庆人买房就像买萝卜白菜一样。”刘敏说。

2006年，绿色家园三期开盘的时候，刘敏刚刚从事售楼行业。

当时售楼处火爆的阵势，让这个刚刚涉足房地产的小姑娘很受震撼。

刘敏说，当时他们提前三天通知客户开盘日期，没想到8点刚打的电话，不到10点人就都上来了，后来整个纬十一路出现了交通堵塞。为了不影响正常的秩序，最后决定在凌晨开盘。当时，售楼员和很多领导都没有休息，一边要接待客户，一边还要给排队的人发饮料和面包。

“开盘当天，业绩最好的售楼员卖出了40多套房子。”刘敏说。

在刘敏看来，2007年，大庆的房地产市场也很火爆，到了2008年开始萧条，2008年下半年才开始好转，这种好的状况一直持续到2010年。

刘敏给记者举了个例子。

2010年，兰德湖壹号在大庆歌剧院开盘，仅一天时间，就卖出了800套。

“当年有的售楼员年薪能拿到10万元，普普通通的售楼员一年也能拿到六七万元。”刘敏说。

说起近两年的房地产市场，刘敏表示，虽然和2008年之前没法比，但是也没有大家想的那么糟糕。

3“2010年以来大庆楼市更趋稳定”

今年29岁的张月，是在大庆楼市达到顶峰的时候投入到房地产行业的。

张月说，她最后悔的事情就是2006年的时候没给自己留一套房子。

2006年，一些高端房源的价格达到了3500元/平方米，多数楼盘的价格集中在2600元/平方米。

当时，张月所在售楼处的领导就告诉张月，赶紧给自己留一套房子，因为房价肯定得涨。

“当时领导让我留一个60平方米左右的，给我的价格都不到10万元，那我都没买。”一提起这件事，张月肠子都悔青了。

张月说，2006年的时候，大庆逢开盘必被抢购，每天早上一开门，售楼处马上会拥进来黑压压一群人，全是买房的，开盘当天的销售率能达到80%以上。售楼人员每天的工作量非常大，每天从上班忙到下班，有时候连口水都喝不上。2008年，这种情况一去不复返，她所在的楼盘状况不好，有时候一个销售人员一天连一组客户都接不到。2008年下半年，大庆楼市逐渐好转，而且这种好的势头一直持续到2010年。

在张月看来，2010年至今，大庆的房地产市场不能用好与不好来形容，只是更趋于稳定了。尤其值得欣慰的是，各大房地产开发商不再追求经济利益最大化，开始静下心来做好产品来赢口碑、赢市场。

“这几年房地治疗癫痫病最好的药产市场不断在调整，老百姓的需求也在不断变化，在这种情况下，各大房地产商只有加速调整，尽快适应市场，与市场步调一致，才能强者更强。”张月说。