新华保险2015年销售队伍量质齐升

　　(1月26日，北京)根据新华保险刚刚召开的2016年度工作会议，过去一年，新华保险仅个险渠道队伍规模接近26万人，同比增长48%，其中新增人力同比提升68%。其它渠道也保持较高增速，如续收渠道人力规模同比增长约43%，银代渠道同比增长约25%。在银代渠道中，一支致力于提供高端服务的财富渠道队伍也实现了快速组建，人数达到7000余人。

　　在深耕寿险基础上发展的完善的产品体系，是广大营销员主动选择新华保险的主要原因。围绕客户全生命周期保险需求，新华保险构建了以健康、养老为重点，涵盖年金、重疾、医疗、意外、寿险、两全、少儿等产品类型的产品体系。为推动产品“回归保险本原”，新华保险积极推动保障型产品的销售，公司健康险新单保费收入从2010年的10亿元，增长到2015年的78亿元，占比从不到2%上升到15%，目前已成为健康险业务占比最高的大型寿险公司。2015年九月上市的“健康无忧”产品，当年累计保费收入19亿元，是新华保险是什么原因引发了癫痫历史上在短期内销量最多的保障型产品。

　　新华保险培训体系的逐步完善升级，也对营销员构成了极大的吸引力。2015年，新华保险一是建立了以《寿险培训大纲》为核心的培训制度管理体系，二是搭建了以任务为中心的全渠道课程体系，三是打通了师资职业跑道，建立师资队伍发展路径，四是上线培训管理系统，初步建立总、分、支全部机构培训线上统一管理、学习与评估平台，解决了基础管理、教学实施、培训评估等综合管理问题。培训创新有效地支撑和引领了队伍需求，以“新华培训微平台”为代表的E化学习平台，成为内外勤参与财富规划学习的重要途径，关注人数已达16万人。

　　通过培训助推队伍发展，以及高保障型产品对队伍的价值引导，在人力快速增长的基础上，新华保险队伍结构持续优化，绩优人力占比实现同比更快提升，公司逐渐探索出一条人力规模健康成长的新路径。2015年，新华保险个人业务渠道月均有效人力同比提升约26%，月均合格人力同比提升约30%，月均绩优人力同比提升约39%。全系统顶级绩优数量增幅尤为明显，2015年，入围百万精英癫痫病的日常护理俱乐部260人，较2014年提升210%，MDRT入围人数年增长超七成。

　　新华保险精兵强将特色的队伍发展，在主要城区表现更为突出，表示新华保险自2013年下半年以来推行的“本部战略”效果明显。据小孩癫痫能治愈吗了解，2015年，个险渠道城区机构占比51%，却贡献了63%的人力和73%的保费，月均合格人力较2013年提升69%，月均绩优人力较2013年猛增82%。

　　业务的健康发展使队伍收入明显提升。2015年新华保险个险渠道各层级人均产能均有较大提升，队伍整体有效人均产能过万，创历史新高，同比增长11%。队伍人均FYC(首年佣金)同比上升25%。

　　保险销售队伍不仅是保险公司为客户提供专业化、便利化保险服务的渠道，也是公司内涵价值的创造者儿童癫痫症状。在2016年度工作会议上，新华保险明确要建设“两高”队伍，即举绩率高、产能高的队伍，有战斗力的队伍”，将通过提升对销售人员的服务，产品引导等为销售队伍的快速发展筑牢基石，打造保险行业的精兵强将。