工行山东冠县支行大力发展代发工资业务成效显著

　　今年以来，工行山东冠县支行把代发工资业务作为挖掘市场客户资源、提高中间业务收入、拉动储蓄存款增长的重点工作来抓，通过开展公司联动及代发工资专项营销，积极拓展代发工资业务市场份额，实现了代发工资业务新突破。截止3月末，代发工资单位73户，客户数14539人，代发工资金额8376万元，完成率均位于全市前列。

　　重视代发工资业务，建立长效发展机制。为加快发展代发工资业务，建立建全代发工资业务长效发展机制，该行成立以行长为组长、分管行长为副组长，个金部、电子银行、银行卡、理财中心、市场营销部个各部门负责人为成员的领导小组，加强组织领导，统一调动行内资源，强化各部门协调配合，研究、部署、考核、督导全行代发工资业务，把代发工务纳入常态化管理，深入市场，积极营销重点项目。

　　延伸服务，开展外派终端营销活动。在做好存量代发工资客户癫痫治愈后会复发吗维护的同时，重点抓好新增代发工资拓展工作。该行结合工作实际，以及周边市场分布情况，认真筛选代发工资目标客户，制定工作计划，明确责任人，深入经济开发区、企事业单位、县域农村市场以及社区学校等重点领域，以薪金卡等品牌产儿童癫痫症状品为抓手，开展宣传推介，针对每户代发工资单位实际情况，制定一户一策，多频次外派终端上门开展营销，癫痫病治疗手段确保营销取得效果。

　　强化协同营销，充分发挥公私联动作用。个金、公司、电子银行、银行卡等部门充分发挥部门联动作用，加强协同营销，统筹安排，明确营销责任，梳理存量代发工资账户，保证存量不流失，对于不在本行代发的有贷户、无贷户、机构户，要认真分析原因，切实发挥公、私联动营销作用，提高有贷户、无贷户、机构户代发工资业务覆盖羊癫疯是怎么引起的率，重点对有贷户代发工资做好营销，力争取得实效。

　　增强客户粘性，提高代发资金留存率和产品渗透率。加强存量代发工资客户维护工作，通过上门营销、理财讲座等形式，向存量客户宣传推介我行高收益理财产品、固定收益的保险产品、手机银行等品牌产品，随着近段时间资本市场的活跃，邀请知名基金公司经理前来我行培训，与证券公司联合开立三方存管账户，加大优势产品渗透，增强客户粘性，促进客户资金不断向我行归集，努力提高代发资金留存率。