日期：2015-12-7（原创文章,禁止转载）
今年杭州楼市遭遇“史上最严厉调控政策”以来，几年前随处可见的“日光盘”几乎销声匿迹，一些楼盘甚至门可罗雀，销售员数量远超看房者。不过，近期杭州却有多个楼盘销售火爆，个别楼盘甚至开盘首日即被抢购一空。楼市是否已经止跌回升?
香醍公馆千人抢购
11月底，有关龙湖香醍公馆的价格信息，让杭州楼市有些沸腾。这个位于临平超山的楼盘，折后均价仅5800元/平方米，总价50万元，一下子激发了不少人的购买欲。
上个周末，共有500组客户1000余人赶往售楼处选房现场，出现了久违的排队现象。而此次，已是龙湖香醍公馆推出的第二批房源。如此庞大的选房队伍，就连开发商也意想不到。现场推出的房源几乎被抢购一空。一些下手慢的购房者，根本挑不到自己喜欢的户型。
11月25日龙湖香醍公馆一期开盘，共推268套，当天售罄。12月4日二期开盘，共推216套，去化90%。截至12月5日，龙湖香醍公馆共推公寓484套，已被预定450余套。这样的销售业绩，在如此冷淡的市场下，堪称奇迹。
田逸之星漏夜排队
12月3日，下城区华丰板块标杆性楼盘中铁田逸之星一期开盘。据现场人士回忆，12月3日凌晨1点，田逸之星销售中心现场门外就已经有购房者前去排队。到早上7时，销售中心门口已聚集近百人，如此景象似乎让人回到“买房如买菜”的几年前。选房现场，购房者人挤人，连转个身都难。
田逸之星首期开盘房源户型为85—140平方米，开盘均价为12800元/平方米，加上开盘当天的限时优惠，实际成交均价不到12000元/平方米，相比周边楼盘便宜了3000元/平方米，仅相当于华丰板块3年前的房价。
由于定价有吸引力，销售数据令开发商欣慰。田逸之星此次共推出138套房源，开盘首日预定超过90%。
美林公馆吸金上亿
对外宣称跌破成本价的华元美林公馆，也于上个周末开盘。这个精装楼盘团购均价为16000元/平方米，开发商提供的成本价却高达20000元/平方米，算是近期亏本幅度最大的一个楼盘。高喊亏本销售的美林公馆，能否得到市场的认可?虽然很多人心存质疑，但最后出炉的销售数据还是挺漂亮的。
美林公馆此次共推出140余套房源，截至12月5日，美林公馆预定量超过100套，预定率七成以上，总认购资金超过1亿元。上亿元的资金回笼，在这样的一个冬天，对开发商而言无异于是雪中送炭。
开发商称，鉴于美林公馆销售基本达到预期，年底前还会乘胜追击陆续推出新房源。
吉祥半岛未开先热
12月5日下午正式公布价格的顺发吉祥半岛，这两天也感受到了明星般的感觉。这个位于桥西的楼盘，起价15800元/平方米，均价17800元/平方米，且以小户型为主，在楼市中扔下了一颗重磅炸弹。
尽管吉祥半岛要到12月10日正式开盘，但是前去预约登记的客户已经把售楼处围得水泄不通，售楼处外的汽车也排起了长龙。12月7日，记者多次拨打售楼处的两路电话，全都显示忙音，据说这两天所有的销售员都忙着接待现场的客户。12月7日上午，多位客户已经接到吉祥半岛的短信通知，选房序列号已经排到了300。而昨天下午，开发商表示选房号已经超过了400。离正式开盘尚有2天时间，之后几天还会有多少购房者报名，这实在是个未知数。
与此同时，在一些房产论坛上，不少网友对吉祥半岛最终成交数据展开了竞猜。根据目前的预约登记情况来看，选房现场一定会出现火爆场景。
低价开盘年底冲量
“价格确实已经到了很多购房者可以接受的程度，这是热销的最主要原因。”华元房产策划总监张安娜解释当前一些楼盘热销原因，一方面是购房者觉得房价已基本见底，另一方面是购房者觉得价格能够承受了，当然后者因素更关键。等等看或许还有更低的价格，但是被多数人看好的房子肯定是卖一套少一套，等来了更低的价格却不一定能等来更喜欢的户型。因此，很多购房者看到自己喜欢的房子和较为适合的价格，就果断下手了。
“最近卖得特别好的这几个楼盘，价位是同区域中最低的，有的甚至已经低于成本价。” 赢商投资管理公司总经理方芳认为，加上所有优惠的话这些楼盘价格仅相当于周边楼盘7折左右，价格优势十分明显。目前的购房人群中，刚需仍然是主体，价格到7折了，已接近2009年上半年的价格，很多人买得起了，就会下手。至于这些人是否看好后市，这并不重要。
“现在的楼市正处在筑底过程中。最近这几个热销楼盘，采取的都是以价换量的策略。选择年底这个时间点也完全可以理解，很多房产公司年底要冲量，或者资金压力很大。” 方芳说，从现在到12月31日还有20多天时间，杭州楼市肯定还会爆出更惊喜的价格。目前热销楼盘在整个市场中只是少数，整个市场不可能因此止跌回升。
