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从国美三星交火到东芝冰洗撤柜928

日期:2018-11-1(原创文章,禁止转载)

从国美三星交火到东芝冰洗撤柜

家电制造企业和家电连锁销售企业的矛盾近来有了明显激化的迹象:先是传出三星与国美“交火”的消息,随后,有关东芝冰箱、洗衣机两大系列产品从国美、苏宁等连锁卖场内撤柜的消息又得到确认,据说东芝准备与TCL另起炉灶重建销售渠道。家电制造企业对家电连锁巨头的质疑和挑战让人嗅出越来越多变革的“火药”味。

家电销售渠道由多样化到专业连锁销售机构垄断,可以称为家电渠道销售的第一次革命。不容忽视的是,日益壮大的专业家电连锁销售机构占据了渠道利润空间的最大份额,使众家电制造商所掌握的利润空间仅存在于技术研发和生产领域,这样他们只能通过不断扩大产能和规模进一步降低生产成本,保证基本的利润空间。

从目前的形势看,国美、苏宁等专业家电连锁销售机构的“势力范围”基本都集中在一些大城市,而二、三线市场的空白需要再一次的专业渠道铺设,以进一步拓展家电产品的市场空间,提高家电产业物流效益,并缓解家电产业的资金流压力。而专业家电连锁资本与家电制造资本对于二、三线市场渠道的争夺正在酝酿之中,这或许会成为家电渠道的二次革命。

二、三线市场渠道铺设权的争夺本身就意味着家电制造资本是否有能力掌握二、三线市场份额中的渠道利润空间,家电产业的利润空间一再被产业上游和产业下游的制造业资本与销售资本蚕食,家电制造商如果占有了这一部黄南藏族自治州同仁县母猪疯医院哪个较好分空间,对于其自身的价格竞争压力、现金流健康度、产业陕西治疗癫痫病什么医院最好发展潜力都将起到很好的缓解作用,从而也会根本改变目前由国美、苏宁等渠道“大鳄”完全掌握主动权的被动局面。

问题在于,家电制造商应该以何种方式构建高效率的并具有高市场认可度的销售网络,这不仅是一个销售的问题,而且也是一个资本资源及品牌资源如何合理分配的问题。

家电产业核心品牌以理性竞争和利益共享的原则为基础,共同构建一个高效率的产品流通与销售渠道是最为合理的一种方式。只有通过强势品牌、高端技术、大规模生产三者的结合,家电制造商才可以在保证消费者消费利益和品牌认可度的基础上最大程度地实现其渠道利润空间,同时防止在二、三线市场出现专业家电连锁机构垄上蔡县癫痫病医院哪好断的不利局面,以保证家电制造商在家电产业链山东癫痫病治疗医院中各个环节的主导权。

二、三线市场的专业销售渠道铺设不仅是一个系统工程,而且还会考验家电领导品牌对于利润空间的认识能力、分享利益的勇气以及理性产业竞争的发展程度。因此,二、三线市场的渠道铺设是家电制造商的又一次历史性机遇,如何利用好这一机遇对于处于同一产业链的上端与下端的资本同样重要。

家电产业的二次渠道革命能否成为家电制造商向专业连锁销售商的反戈一击,我们拭目以待。

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